Ev alırken fiyat stratejisine dikkat!
Konut alıcılarının ortak bir yönü vardır: kesinlikle “Kazıklanmak istemezler”. Konut ve inşaat piyasasının pozisyonu, durumu ne olursa olsun, konut alıcılarının ortak özelliği adil bir fiyat ödediğinden emin olmak isterler. Pazarlık aşamasında bir teklif yapmadan önce fiyatın uygunluğunu araştırın. Herhangi bir evin fiyatını nasıl değerlendireceğinizi bilmeniz gerekir, böylece sağlam bir yatırım kararı verebilirsiniz. Aşağıda bir evi uygun fiyata almak İçin 8 İpucunu sizinle paylaşmak istiyoruz.
1. En Son Satılan Mülklerin fiyatlarını araştırın
Bölgede daha önce satışı yapılmış konutları karşılaştırın. Karşılaştırılabilir bir mülk ise, satın aldığınız mülkle metrekaresi, durumu, mahalle ve olanaklar açısından benzer ya da aynı olan bir mülktür. Örnek olarak, yakın zamanda tadilattan geçmiş, tek katlı ve garajı olan 1.200 metrekarelik bir ev, aynı mahalledeki benzer 1.200 metrekarelik bir ev ile aşağı yukarı fiyatı birbirine yakın olmalıdır.
Bununla birlikte, ilgilendiğiniz mülkün fiyatı farklı evlere kıyasla nasıl olduğuna bakarak da değerli bilgiler edinebilirsiniz. Daha büyük veya daha güzel mülklerden çok daha ucuz mu? Daha küçük veya daha az çekici evlerden daha mı pahalı?
2. Piyasadaki satılık Karşılaştırılabilir Mülklere Göz Atın
Aynı konumda olan satılık konutlara bakarak eş değer gördüğünüz evlerin listesini yaparak fiyat analizinde bulunun. Bu durumda, diğer evleri ziyaret edebilir metrekare, konum, durumlarının ve olanaklarının değerlendirerek alacağınız mülkle ilgili karşılaştırma kıyaslama yapın.. Daha sonra fiyatları karşılaştırabilir ve neyin adil göründüğünü görebilirsiniz. Makul satıcılar, rekabetçi olmak istiyorlarsa mülklerini piyasa benzerlerine benzer şekilde fiyatlandırmaları gerektiğini bilirler.
3. Satılmamış Karşılaştırılabilir konutlara Bakın
Düşündüğünüz ev, satılmadığı için piyasadan satılmayanvevlere benzer şekilde fiyatlandırılıyorsa, söz konusu ev aşırı pahalı olabilir. Ayrıca, piyasada pek çok benzer mülk varsa, özellikle bu mülkler boşsa, fiyatlar daha düşük olmalıdır.
Konut piyasasındaki mevcut arz ve talep hakkında bilgi için satılmayan envanter endeksine bakın. Bu endeks, şu anda piyasada bulunan tüm evlerin satılmasının ne kadar süreceğini, evlerin şu anda satışta olduğu oran göz önüne alındığında piyasa değerini ölçmeye çalışın.
4. Piyasa Koşullarını Öğrenin
Son zamanlarda fiyatlar yükseliyor mu, düşüyor mu? Bir satıcının piyasasında mülkler muhtemelen biraz daha pahalı olacaktır ve bir alıcının piyasasında mülkler düşük fiyatlı olma eğilimindedir. Her şey, piyasanın şu anda emlak piyasasının patlaması ve düşüş eğrisinde mi nerede oturduğuna bakılması gereken bir tablodur.
Bir satıcının pazarında bile, pazar yükselişteyse ve zirveye yaklaşmıyorsa mülkler aşırı fiyatlandırılmayabilir. Tersine, fiyatlar yakın zamanda düşmeye başladıysa, bir alıcının pazarında bile mülkler aşırı fiyatlandırılabilir. Tabii ki tarihe kadar zirveleri ve vadileri görmek zor olabilir. Ayrıca, ipotek faiz oranlarının ve iş piyasasının ekonomi üzerindeki etkisini de göz önünde bulundurun.
Sahibinden satılık mülklere şüpheyle yaklaşın, çünkü aşırı duygusal satıcıları tarafından yüksek fiyatlandırılmaları muhtemeldir.
5. Sahibinden Satılık Mülklere Karşı Dikkatli Olun
Konut satıcısının ilk etapta makul bir fiyat belirleme konusunda bir profesyönel emlak danışmanından destek almadıysa satış fiyatı piyasanın üzerinde seyredebilir mülk aşırı fiyatlandırılmış olabilir.
6. Bölgedeki sosyal ve ekonomik durum fiyata yansır
Konut almayı düşündüğünüz mahallenin gelecekteki beklentileri nelerdir bunlar fiyat üzerinde bir büyük bir etkiye sahip olabilir. İnşaa edilmekte olan büyük bir alışveriş merkezi, hafif raylı sistemlerin mahalleye getirilmesi, bir okul inşa etme planları veya bölgeye taşınan büyük bir şirket gibi olumlu gelişmeler planlanıyorsa, bu o bölgenin yıldızının parlayacağının bir göstergesi ve gelecekte fiyat artışını etkiyecek noktalardır.
Öte yandan, marketler ve benzin istasyonları, alışveriş merkezleri kapanıyorsa, tersine bir göç varsa bunlar konut fiyatlarını olumsuz yansıyacaktır. Böyle bir bölge için ev fiyatları daha düşük olmalıdır ve muhtemelen bölgeye taşınmayı yeniden düşünmelisiniz.
7. Emlak Acentenize Sorun
Verileri analiz etmeden bile, emlak komisyoncunuzun mülkün uygun şekilde fiyatlandırılıp fiyatlandırılmadığı ve adil bir teklif fiyatının ne olabileceği konusunda (deneyim sayesinde) iyi bir fikir sahibi olunması gerekir.
Mülkü beğenmediyseniz konumundan veya durumundan memnun değilseniz, bir pazarlık yapsanız bile fiyat asla adil görünmeyecektir. Sevdiğiniz bir ev için piyasa değerinin biraz üzerinde ödeseniz bile, sonunda gerçekten umursamayacaksınız.
8. Satıcıyı Test Edin
Fiyat pazarlığında konut satıcısının nasıl tepki verdiğini görmek için her zaman piyasa fiyatının altında bir teklifte bulunabilirsiniz. Bazı satıcılar, mülklerini satmak için en düşük fiyatı belirleyebilir, çünkü pazarlık yapmak istemezler. Bazı satıcılar evlerini değerinin üzerinde daha yüksek bir fiyata satmak isterler, çünkü aşağıya doğru pazarlık yapma ihtimalini göz önünde bulundururlar veya birinin daha yüksek fiyattan bir teklif verip vermeyeceğini görmek isterler. Böyle bir satıcı fiyatınızı veya karşı teklifinizi kabul ederse, mülkün muhtemelen piyasa değerine dair bir gösterge alırsınız ve adil bir anlaşma elde etme şansınız yüksektir. Satıcılar, beklentilerini karşılamayan tüm teklifleri reddedebilir.
Eğer bir mülke gönül verdiyseniz, bazı satıcılar düşük tekliflerden rahatsız olabileceğini ve böyle bir taktik kullanmayı seçmeniz durumunda sizinle çalışmayı reddedebileceği unutmayın. Ayrıca, piyasa fiyatından daha az teklif etmeniz durumunda, başka bir alıcı tarafından daha yüksek fiyat teklif edilmesi durumunda beğendiğiniz mülkü bir başkasına satılma riskini göze almanız gerekir. Yapay olarak düşük bir teklif vermek, “alçakgönüllü” olarak bilinen bir müzakere taktiği, satıcı bunu hakaret kabul ederse ve sizinle iş yapmayı reddederse teklif geri tepebilir.
Bu Yazıyı Paylaş!